Продать загородный дом ради ЦАО: на рынке элитного жилья поменялись предпочтения

23.04.2018 Несмотря ни на что элитная недвижимость на российском рынке по-прежнему пользуется спросом. Самый яркий пример — на рынке загородной элитной недвижимости зафиксирован уверенный рост спроса на дорогие элитные объекты. Возникает закономерный вопрос — а по какой причине люди покупают элитную недвижимость?

Управляющий партнер компании "Метриум" Мария Литинецкая замечает, что главный стимул для приобретения элитной недвижимости — это улучшение жилищных условий. Инвестиционные сделки встречаются крайне редко, поскольку речь идет об эксклюзивном продукте, сроки продажи которого и доходность труднопредсказуемы. Поэтому 80% наших покупателей — это клиенты, в семьях которых родились дети. Или наоборот, родители приобретают для своих повзрослевших чад отдельное жилье.

Именно для элитного сегмента характерны так называемые сделки "длиною в жизнь", когда на протяжении 10 и более лет мы работаем с одними и теми же клиентами, которые обращаются к нам с просьбой подобрать новое жилье раз в 3-5 лет.

"Как ни парадоксально, круг потенциальных покупателей элитной недвижимости заранее известен. Именно поэтому, в отличие от бизнес-класса или массового сегмента, здесь до сих пор работает так называемое "сарафанное радио", когда риелторы могут предложить конкретный объект конкретному покупателю, зная его уже много лет", — отмечает эксперт.

В свою очередь, руководитель департамента продаж элитной недвижимости компании "БЕСТ-Новострой" Валерия Яновская отмечает, что сегодня подавляющее число наших клиентов приобретают элитную недвижимость для собственного проживания, в то время как доля инвестиционных покупок невелика,  так как на фоне отсутствия роста цен подобные инвестиции невыгодны.

"Что движет людьми, которые сегодня приобретают элитку? В первую очередь, желание эффективного разрешения собственных жизненных вопросов. К примеру,  в последнее время сразу несколько наших клиентов продали свои загородные дома и переехали жить в центр Москвы, поскольку их дети выросли, и в семье возникла потребность в максимальной доступности такой инфраструктуры, как школы, спортивные учреждения, торговые центры, театры, кафе и прочее. Также несколько сделок было обусловлены желанием клиентов увеличить площадь квартиры", — говорит специалист.

Конечно, определенную долю среди, например, наших клиентов, приобретающих элитную недвижимость в Москве, занимают покупатели из регионов — они либо вкладывают деньги в ликвидный актив, либо покупают квартиру в столице для детей или для себя в расчете на дальнейший переезд.

Основная  часть  покупателей приобретает недвижимость в пределах Садового кольца. На фоне понижения цен на вторичном рынке, а также валютных колебаний, сегодня появилось достаточно много клиентов, интересующихся таким форматом недвижимости, как особняки, ОСЗ (отдельно стоящие здания) в центре столицы и другие. Также продаются-покупаются готовые бизнесы, например, отели.

Последний тренд — обмен загородного дома на квартиру в Москве в ЦАО, а также обмен зарубежной недвижимости на квартиру в Москве. У каждого продавца и покупателя при этом свои цели и задачи, которые мы помогаем им решить в оптимальные сроки.

Генеральный директор Tekta Group Роман Сычев полагает, что среди покупателей элитной недвижимости сегодня превалирует мотив улучшения собственных жилищных условий, а инвесторов среди них немного. Как правило, элитное жилье приобретается при расширении семьи, для пожилых родителей или детей.

"Плюс ко всему, сегодня активно осваиваются площадки в экологически чистых районах столицы, в частности, на Западе, где появляются проекты премиум-класса. Туда перебираются жители центральных районов столицы, которые устали от шумного и загрязненного центра", — резюмирует эксперт.
Теги: Недвижимость

Все новости

Читайте также

Как прописаться на даче
Постоянная регистрация, по старинке называемая пропиской, – это официальное оформление человека на месте проживания.
5 нововведений, которые стоит запомнить всем собственникам дач
В этом году принято несколько нововведений, о которых знают еще не все дачники. Также с 1 января 2019 года в России вступает в силу новый закон о садоводстве и огородничестве, который коснется всех владельцев земельных участков. Закон определяет права и обязанности граждан при ведении ими садоводства и огородничества.
Что делать, если государство изымает участок?
В России существует практика изъятия земельных участков и расположенных на них построек у частных лиц в пользу государства. Что должен знать каждый, чтобы его имущество не подпало под такую процедуру, или, если гром все-таки грянул, не остаться без адекватной компенсации?

Продажа земли для бизнеса


     Рекомендуем

Все предложения 

Рекомендуем. Услуги для девелопмента

Снимок экрана 2014-09-22 в 14.00.11.png

"Группа ЗЕМЕР" предлагает собственникам участков, инвесторам и девелоперам спектр услуг для оптимизации работы с земельными активами 

Спецпредложения

Лобаново
Регион: МО 
Трасса: Каширское  ш., 39 км 
Площадь: от 6 соток 
Цена: от 70 000 руб. за сотку 
Тел.: 8 915 390 55 44 
Клушино
Регион: МО  
Трасса: Ленинградское ш.,20 км 
Площадь: от 6 соток 
Цена: от 170 000 руб. за сотку 
Тел.: 8 915 390 55 44 
Ильинские пруды
Регион: МО
Трасса:
Новорижское ш.,112 км
Площадь: от 15 соток
Цена: от 400 000 руб. за участок 
Тел.: 8 915 390 55 44   
Лунёво-Новое
Регион: МО  
Трасса: Ленинградское ш.,16 км 
Площадь: от 6 соток 
Цена: от 260 000 руб. за сотку 
Тел.: 8 915 390 55 44 
Хвойный лес
Регион: МО
Трасса: Новорижское ш., 74 км
Площадь: от 8 до 23 соток
Цена: от 70 000 руб. за сотку
Тел.: 8 915 390 55 44