Я считаю, что сейчас кризис больше в умах, чем на самом деле. Безусловно, экономические предпосылки для кризиса были, но влияние всех этих факторов сильно преувеличено. У нас есть возможность работать и зарабатывать. Есть, конечно, какие-то отрасли, где существуют объективные факторы для проблем, – например, компании, напрямую зависящие от зарубежного кредитования. А есть ситуации, когда положение изначально неустойчивое, и тогда любая экономическая коллизия имеет значение.
Если говорить о каких-то консервативных сегментах бизнеса, то кризис не должен быть заметен. Наоборот, кризис может стать катализатором для рождения чего-то нового и интересного. Всеобщая паника точно не оправдана, причем можно заметить, что упадническому настроению больше всего подвержена Москва. Компания HONKA представлена и в регионах, мы работаем и в Санкт-Петербурге, и на Урале, и в Сибири, и в Татарстане – и можем объективно судить о настроении людей. Так вот, с уверенностью могу заявить: чем дальше от Москвы, тем меньше говорят о кризисе.
Нельзя считать, что компания HONKA не заметила кризиса или не испытала его на себе. Мы являемся импортным продуктом, и наша себестоимость рассчитывается в валюте. Но мы работаем в России и продаем дома за рубли. Мы решили не поднимать цены, а сократить свою маржу. В итоге последствия кризиса, которое мы испытали, - это то, что мы стали меньше зарабатывать. Это серьезное последствие, но поводов для паники все равно нет. Я не вижу ситуации, что «все умерло». Все, наоборот, не так плохо, в том числе и на рынке загородного домостроения. Есть определенная прослойка людей, которая хочет построить свой дом и имеет такую возможность.
В настоящий момент самым востребованным товаром в нашей линейке предложений являются дома небольшой площади. Сегодня клиент умеет считать и метры, и рубли, он не приобретает какое-то избыточное, его интересует дом площадью 150-300 кв. м. Обычно сделка, когда клиент получает загородный дом под ключ, стоит 200-400 тысяч евро.
Лучше всего продаются не готовые дома, а земельный участок с подрядом. Как ни странно, готовые дома не привлекают клиентов, поэтому мы строим таких объектов не так и много. В основном мы предлагаем проектирование с последующим строительством, когда дом делается под конкретного клиента – и это предложение пользуется на рынке спросом.
