|
|
На загородном рынке недвижимости появляется новая услуга – профессиональное управление земельными активами. Основная задача управляющего – превратить низколиквидный участок земли в привлекательный востребованный товар, полностью отвечающий потребностям целевой аудитории.
Управляющая компания заключает с собственником земли договор доверительного управления, по которому берет на себя все работы по изменению целевого использования земли, девелопменту и маркетингу проекта. Она же берет на себя и реализацию конечного продукта. Таким образом, в отличие от риэлторов, управляющий выступает не просто связующим звеном между продавцом и покупателем, а привлеченным девелопером, который, во-первых, хорошо знает принципы взаимодействия с местными администрациями и подрядчиками, а, во-вторых, четко отслеживает особенности покупательского спроса.
Итоговая выручка собственника участка может составлять сумму, в 1,5-3 раза большую оптовой цены земли. Одна из схем сотрудничества - на начальном этапе управляющий с собственником фиксирует оптовую стоимость участка, и по мере реализации проекта владелец земельного актива получает «живые» деньги. После того, как собственнику компенсирована оптовая стоимость участка, полученная чистая прибыль распределяется между собственником и доверительным управляющим в равных пропорциях, как правило, 50 на 50. Если рассматривать в относительном выражении, то вознаграждение управляющего колеблется в размере 10-20% от валовой выручки в зависимости от проекта. Срок доверительного управления зависит от площади представленного земельного актива и от выбранной концепции, но в среднем находится в диапазоне от года до трех лет».
На управление берут далеко не каждый участок. Принимая актив, управляющий заинтересован в его абсолютной юридической чистоте, а также его экономическом потенциале. Поэтому перед началом работы компания тщательно проверяет историю приобретения участка, изучает особенности спроса для данной территории, оценивает все риски.
|
